Cinq dimensions utiles pour classer un portefeuille
1. Exposition aux parcours assistés par IA
Le client vend-il une offre que les utilisateurs peuvent comparer, recommander, qualifier ou sélectionner avec l’aide d’un assistant IA ? Plus cette situation est naturelle, plus une conversation GEO peut être pertinente.
2. Écarts publics observables
L’offre, les preuves, les données ou les contenus publics permettent-ils de répondre correctement aux questions importantes ? Un écart vérifiable crée une ouverture commerciale plus solide qu’une promesse abstraite.
3. Valeur commerciale potentielle
Une opportunité doit justifier l’effort de vente et de delivery : valeur du client, profondeur du besoin, nombre de pages, zones ou produits concernés, récurrence possible.
4. Faisabilité pour l’agence
L’agence possède-t-elle déjà les compétences pour produire la prestation, ou peut-elle l’intégrer sans dépendances disproportionnées ?
5. Mesurabilité
Les effets peuvent-ils être suivis avec des indicateurs adaptés : couverture informationnelle, pages publiées, citations/mentions live lorsqu’elles sont disponibles, trafic ou leads attribuables ?
Pourquoi un mauvais score de visibilité ne suffit pas
Une marque peut être peu visible dans les assistants IA sans pour autant constituer une bonne opportunité commerciale. Si les usages IA sont faibles, si l’écart n’est pas actionnable ou si la prestation est difficile à délivrer, le compte peut rester secondaire.
La priorisation commerciale doit donc précéder l’audit détaillé.
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